General Information

Ref#: 3120

Working time: Full-time

Type of contract: Permanent

Date: Tuesday, April 25, 2023

Country: Germany

Location: Karlsruhe

Description & Requirements

Your tasks:

Innerhalb mehrerer Produktangebote unseres Portfolios verwenden wir Software von Drittanbietern, um großartige und skalierbare Lösungen zu erstellen. Derzeit suchen wir einen Head of Partner / Vendor-Management (w/m/d), welcher ein starkes Fachteam aufbaut und unsere Software-Partner künftig mit diesem zentralen Team einheitlich und professionell verwaltet, um alle Vorteile innerhalb der IONOS-Gruppe zu nutzen. In dieser Position haben Sie und Ihr Team einen wesentlichen Einfluss auf die Erreichung der Unternehmensziele im Rahmen des OPEX-Managements.

Dabei übernehmen Sie folgende Tätigkeiten:

  • Management der Software-Anbieter-Beziehungen mit dem Ziel, die besten Angebote für das Unternehmen auszuhandeln.
  • Beratung der Produktbereiche des Lizenzmanagements, um die richtigen und optimalen Lizenzierungsmechanismen zu finden. Verwaltung externer Berater, die bei bestimmten Themen der Lizenzoptimierung helfen (z. B. Microsoft SPLA-Lizenzierung etc.).
  • Management des Vertragslebenszyklus und Übernahme der Verantwortung für Neuverhandlung entsprechend den Bedürfnissen der Produkteinheit und den Vertragsbedingungen.
  • Sicherstellung der Nutzung der „Group Power“ mehrerer Marken in der IONOS-Gruppe bei Contracting.
  • Unterhaltung enger Beziehungen mit der Rechtsabteilung und allen relevanten Parteien wie Buchhaltung, Sicherheit, Technik, Produkt.
  • Präsentation auf C-Level.

We appreciate:

Erfahrung in der strategischen Planung, um Technologie und langfristige Geschäftsziele aufeinander abzustimmen.
  • Tiefe Branchenexpertise im Hosting sowie Verständnis für modernste Technologien sowie von Markt-, Abonnement-basierten Geschäftsmodellen und Wettbewerbern.
  • Kaufmännische Kenntnisse zum Verständnis komplizierter Lizenzberechnungen und zugrundeliegender Geschäftsmodelle.
  • Erfahrung in der Erreichung von Zielen in einer großen, vielfältigen Matrixorganisation. „Deep Work“-Fähigkeiten (Bereitschaft, langfristige Verträge meist in englischer Sprache zu lesen und zu verstehen und Risiken und Chancen auf Management-Ebene zu übersetzen).
  • Starke Kommunikationsfähigkeiten mit einem strukturierten Dokumentationsansatz.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Additional information:

Folgende Benefits erwarten Sie:

  • Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
  • Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
  • An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
  • Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
  • Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
  • Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
  • Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
  • Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.

Your tasks:

Within several product offerings in our portfolio, we use third-party software to create great and scalable solutions. We are currently looking for a Head of Partner / Vendor Management (f/m/d) who will build up a strong team of experts and manage our software partners in a uniform and professional manner with this central team in order to benefit of all the advantages within the IONOS Group. In this position, you and your team have a significant impact on the achievement of OPEX management objectives. 

You will undertake the following activities: 
  • Management of software vendor relationships with the aim of negotiating the best offers for the company Advising the product areas of license management in order to find the right and optimal licensing mechanisms.
  • Manage external consultants to help with certain license optimization issues (e. g. Microsoft SPLA licensing, etc. ).
  • Management of the contract lifecycle and assuming responsibility for renegotiation according to the needs of the product unit and the terms of the contract.
  • Ensuring the use of the “Group Power” of several brands in the IONOS Group for contracting.
  • Maintaining close relationships with the legal department and all relevant parties such as accounting, security, technology, product.
  • Presentation on C-level.

We appreciate:

Experience in strategic planning to align technology and long-term business goals. 
  • Deep industry expertise in hosting and understanding of cutting-edge technologies as well as market, subscription-based business models and competitors. 
  • Commercial knowledge to understand complex license calculations and underlying business models. Experience in achieving goals in a large, diverse matrix organization. 
  • "Deep work" skills (reading and understanding long-term contracts, usually in English, and translating risks and opportunities at management level). 
  • Strong communication skills with a high structured approach of documentation. 
  • Fluent knowledge of German and English.

Additional information:

The following benefits await you:

  • Hybrid working model with home office option.
  • Flexible working hours through trust-based working hours.
  • At some locations a subsidized canteen and various free drinks.
  • Modern office space with very good transport connections.
  • Various employee discounts for activities and products.
  • Employee events such as summer and winter parties, as well as workshops.
  • Numerous training and development opportunities.
  • Various health offers, such as sports and health courses.