General Information

Ref#: 1315

Working time: Full-time

Type of contract: Permanent

Date: Tuesday, May 4, 2021

Country: Germany

Location: Berlin, Karlsruhe

Description & Requirements

Your tasks:

IONOS Cloud sucht eine(n) Partner Development Manager*in für den Aufbau und die Verwaltung unserer Partnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern. Als Mitglied des Global Alliances Teams innerhalb von IONOS Cloud haben Sie die spannende Möglichkeit, unsere Strategie zur Beschleunigung der Einführung von IONOS Cloud Computing Services durch SaaS- und PaaS-Partnerlösungen umzusetzen. Zu Ihren Aufgaben gehört es, die Beziehungen zu Ihrer Partnerorganisation auf C-Level, BU/Line of Business und Field Leadership sowie mit dem breiteren IONOS-Team zu pflegen, um neue Lösungsentwicklungs- und Go-to-Market-Initiativen (GTM) weltweit durchzuführen. Sie sind verantwortlich für die Förderung des Umsatzwachstums und der allgemeinen Marktakzeptanz der resultierenden Partnerlösungen, indem Sie geschäftliche und technische Beziehungen aufbauen und ausbauen und gleichzeitig die täglichen Interaktionen mit den Partnern verwalten.

Der/die  ideale Kandidat*in verfügt über einen geschäftlichen Hintergrund, der es ihm/ihr ermöglicht, sich auf CXO-Ebene zu engagieren, gemeinsame GTM-Bemühungen zu leiten und problemlos mit Unternehmenskunden und Vertriebsmitarbeitern zu interagieren. Die Person sollte nachweislich in der Lage sein, strategisch über geschäftliche, produktbezogene und technische Herausforderungen nachzudenken und überzeugende Wertvorstellungen zu entwickeln und zu vermitteln. Die Position erfordert außerdem einen ausgeprägten technischen Scharfsinn und Vertrautheit mit Cloud-Diensten. Erfahrungen im Bereich Unternehmenssoftware und GTM für SaaS-Anwendungen und PaaS-Plattformen sind von Vorteil.

  • Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um einen strategischen Geschäftsplan zu erstellen und auszuführen, der technisches Enablement, die Entwicklung von Geschäftsmodellen sowie Marketing- und Vertriebsinitiativen für Lösungen umfasst, die die Kundenbedürfnisse mit messbarem ROI erfüllen.
  • Förderung des Partnerumsatzes durch regelmäßige Überprüfung der Pipeline, Registrierung von Verkaufschancen und Geschäftsbesprechungen mit den Partnern, um den Fortschritt im Vergleich zum strategischen Geschäftsplan zu verwalten.
  • Vermitteln Sie das Wertversprechen des Partners intern bei IONOS und extern bei den Kunden. Etablierung von IONOS als bevorzugte Cloud Computing-Plattform des Partners und führende Rolle bei der Definition und Umsetzung der gesamten Go-to-Market-Strategie mit dem Partner auf globaler Ebene.
  • Vorantreiben von Partnerlösungen, Erreichen des IONOS-Partnerprogramms und kontinuierliches Enablement durch Schulungen und Zertifizierungen sowie Go-to-Market-Strategien zur Differenzierung und Ausweitung der Marktpräsenz. Verwaltung komplexer Vertragsverhandlungen, die rechtliche, marketingbezogene und geschäftliche Bedingungen beinhalten.
  • Verstehen der technischen Anforderungen der einzelnen Partner-BUs/LoBs und enge Zusammenarbeit mit dem internen IONOS-Entwicklungsteam, um die Richtung der Partnerproduktangebote zu bestimmen. Vorbereitung und Durchführung von Geschäftsbesprechungen mit den Führungskräften von IONOS und den Partnern.

We appreciate:

  • Die richtige Person verfügt über mehr als 7 Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Allianzen in der Software-/Technologiebranche, kombiniert mit Erfahrung im Übertreffen von Quoten und wichtigen Leistungskennzahlen sowie Erfahrung im Umgang mit leitenden Angestellten und Erfahrung mit Entscheidungsfindungsprozessen bei Unternehmenskunden.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern durch Account Management, Produktmanagement, Programmmanagement und Geschäftsentwicklungsengagements. Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache sind ein Muss, ebenso wie die Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen und externen Organisationen.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit und Kommunikation mit verschiedenen Interessengruppen und funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Direkt- und Marketingteams, Lösungsarchitekten, Produktmanagement- und Account-Management-Teams.
  • Vertriebs- oder technische Erfahrung in der Koordination von Außendienstteams zur Entwicklung und zum Abschluss hochkarätiger Geschäfte sowie Erfahrung in der Durchführung von Finanzierungsprogrammen und deren globaler Umsetzung mit nachgewiesener ROI-Methodik.
  • Bevorzugt werden Erfahrung im Direktvertrieb und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Softwareanbietern, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen, um Umsätze zu erzielen.

Your tasks:

IONOS Cloud is looking for a Partner Development Manager to build and manage our partnerships with independent software vendors. As a member of the Global Alliances team within IONOS Cloud, you will have the exciting opportunity to deliver on our strategy to accelerate adoption of IONOS cloud computing services through SaaS and PaaS parter solutions. Responsibilities will include driving relationships with your partner organization at C-level, BU/Line of Business and field leadership, and with the broader IONOS team, to execute new solution development and go-to-market (GTM) initiatives worldwide. You will be responsible for driving top line revenue growth and overall market adoption of the resulting partner solutions, by establishing and growing business and technical relationships while managing the day-to-day partner interactions.

The ideal candidate will have both a business background that enables them to engage at the CXO level, manage joint GTM efforts and to easily interact with enterprise customers and sales executives. This person should have a demonstrated ability to think strategically about business, product, and technical challenges, as well as build and convey compelling value propositions. The position also requires a strong technical acumen and familiarity with cloud services. Background in enterprise software and GTM for SaaS applications and PaaS platforms is a plus.

  • Work with cross functional teams to create and execute a strategic business plan, inclusive of technical enablement, business model development, and marketing and sales initiatives on solutions that meet the customer needs with measurable ROI.
  • Drive partner sales revenue through regular pipeline, opportunity registration and business reviews with partners to manage progress against the strategic business plan.
  • Evangelize the partner’s value proposition internally throughout IONOS and externally with customers. Establish IONOS as the partner’s preferred cloud computing platform and serve as a leader helping to define and deliver the overall go-to-market strategy with the partner globally.
  • Drive partner solutions, IONOS Partner Program attainment, and continuous enablement through training and certifications and go-to-market strategies for differentiation and expansion of their footprint. Manage complex contract negotiations involving legal, marketing and business terms.
  • Understand the technical requirements of each partner BU/LoB and work closely with the internal IONOS development team to guide the direction of partner product offerings. Prepare and give business reviews to IONOS and partner senior leaders.

We appreciate:

  • The right person will possess 7+ years of experience in sales, business development, or alliances in the software/technology industry combine with experience exceeding quota and key performance metrics, and experience engaging with senior executives and experience with decision making processes in enterprise customers.
  • Experience working with partners through account management, product management, program management and business development engagements. Good verbal and written communications skills in German and English are a must, as well as the experience working across internal and external organizations.
  • Experience working and communicating with multiple stakeholders and cross functional teams including direct and marketing, solution architect teams, product management and account management teams.
  • Sales or technical experience coordinating field teams to develop and close high-profile deals comnine with prior experience running funding programs and deploying those programs globally with proven ROI methodology.
  • Consistently exceeds quota and key performance metrics and prior direct sales experience is preferred, and prior experience working with Independent Software Vendors, Systems Integrators, and Consulting Companies to achieve sales.